お仕事詳細jobs

■求人の特徴
・両面型人材紹介７：３で採用戦略コンサルも担当。第二創業期の新規事業立上げを主導し、仕組み化まで推進。
・キャリアアドバイザーとして転職支援・求人紹介・面談を実施。ＵＩターンやグローバル人材の採用、定着支援まで伴走。経営に寄与。

■仕事内容
本ポジションでは、人材紹介の両面型コンサルティング（RA/CA）を中心に、中小企業の事業成長に不可欠な“右腕人材”の採用成功を担います。
候補者のキャリア相談から企業の採用戦略設計、求人票の作成、推薦、選考フォロー、クロージング、定着支援まで、一気通貫で伴走します。また、採用活動は企業の経営課題と密接に結びついているため、事業戦略・組織課題を把握しながら、採用要件の定義や採用戦略の企画にも踏み込む点が特徴です。
求職者に対しては、独自のキャリアカウンセリング手法を活用し、人生の軸を明確化したうえで最適な意思決定を支援します。
さらに、第二創業期にある当社の人材紹介事業は、仕組みも運用もまだ発展途上であり、業務フローやCRM運用、KPI設計など事業づくりにも関われます。人材紹介7割・採用戦略コンサル3割で、経営に近い現場を体感できるポジションです。

■仕事内容の特徴
中小企業の経営課題を「採用」から解く両面型コンサルタント。求人票設計・企業開拓・面談・推薦まで一貫し、採用戦略コンサルにも関与して事業成長を加速します。第二創業期のため、仕組みづくりもあなた主導です！

【立上げ】候補者集客・企業開拓・運用フローを０→１で設計し、ＫＰＩ管理まで仕組み化。新規事業として伸ばす。スピード重視。
【ＲＡ】採用課題を深掘りし、要件定義〜求人票作成〜推薦〜条件交渉〜入社決定まで担当。経営者と直接交渉し提案力を磨く。
【ＣＡ】キャリアカウンセリングと面談で人生の軸を言語化し、応募・選考対策まで伴走支援。転職支援の質にこだわる。
【採用戦略】経営と連動した採用計画、選考プロセス設計、定着施策の提案まで踏み込む。伴走型で実行まで成果に責任。
【地域×ＵＩ】ＵＩターン・地方移住希望者の動機を整理し、地域企業の魅力を翻訳して伝える。納得感ある選択へ。想いをつなぐ。
【グローバル】グローバル人材の採用設計、受入れ体制づくり、活躍フォローで多様性を成果に変える。現場と連携し改善。安心運用。

■主な業務
・両面型人材紹介の立上げ：サービス戦略、集客施策、ＫＰＩ設計、運用フロー整備
・企業開拓（ＲＡ）：ターゲット選定、アプローチ、採用課題ヒアリング、求人要件定義
・求人票作成：経営者のビジョンを言語化し、魅力訴求・差別化・応募導線を設計
・候補者集客：スカウト以外のチャネル開拓、紹介、イベント、ＳＮＳ運用の企画
・キャリアアドバイザー（ＣＡ）：面談、キャリアカウンセリング、書類添削、面接対策
・推薦／クロージング：候補者推薦、選考進捗管理、条件交渉、意思決定支援、入社調整
・採用戦略コンサル（約３割）：採用計画、選考設計、評価基準、面接官トレーニング
・採用広報支援：採用ブランディング、記事・会社紹介文の作成、発信内容の改善
・定着／活躍支援：入社後フォロー、早期離職リスクの把握、受入れ体制の改善提案
・グローバル人材支援：受入れ要件整理、コミュニケーション設計、活躍までの伴走
・社内連携：コンサル部門と顧客状況を共有し、経営課題から採用テーマを抽出
・仕組み化：成功パターンのテンプレ化、ナレッジ共有、再現性ある運用へ改善
・数値管理：ファネル分析、歩留まり改善、パイプライン構築、週次レビューで改善を回す
・品質管理：推薦文の作り込み、候補者体験（ＣＸ）向上、クレーム予防の運用整備
・プロジェクト推進：立上げ期の施策を検証し、勝ち筋を見つけて横展開
・その他：応じて新規事業や企画へ参画！

■必要な能力・経験
数合わせではなく、企業と求職者が納得して選び合う採用をつくる仕事です。営業力と対人力に加え、仮説思考で仕組みを整え、誠実にやり切る力を重視します。人材紹介経験は不問、第二創業期で実力を伸ばしたい方歓迎

【営業力】ＢｔｏＢ／ＢｔｏＣ問わず、提案〜クロージングまで一連の営業実務経験。数字で語れる。顧客起点で。成果重視！
【対人力】面談・ヒアリングで相手の本音を引き出し、関係者調整を柔軟性をもって前向きに遂行。主体的に動ける。変化を楽しむ。
【構造化】課題を分解し、ＫＰＩ設計・運用フロー・テンプレ化で再現性を作れる。改善提案できる。仮説検証を回す。高速！
【発信力】求人票ライティング、魅力訴求、説明資料作成で言語化し応募を増やす。品質にこだわる。読み手目線。改善継続！
【価値観】誠実・正直・本音を大切にし、チームで成果を追い、やり切るスタンス。最後までやる。仲間を尊重。信頼。

■働き方の特徴
・第二創業期の立上げフェーズ。決まった型よりも試行錯誤を歓迎する文化
・両面型（ＲＡ／ＣＡ）を基本に、得意領域から段階的に担当範囲を拡大可能
・人材紹介７：採用戦略コンサル３を目安に、経営に踏み込む機会がある
・コンサル部門の知見を借りながら、経営者への提案力・課題解決力を磨ける
・求人票は転載ではなく設計主義。言語化・構造化・改善で応募を増やす
・成果はチームで追い、案件共有・ナレッジ共有で再現性を高める運用
・顧客は地域の中小企業が中心。意思決定者と近い距離で仕事ができる
・ＵＩターン・若手挑戦者・グローバル人材など、多様な候補者支援を経験できる
・面談品質を重視し、候補者体験（ＣＸ）を高めるオペレーションを整備
・仕組みが未整備な領域は、あなたの提案で標準化できる裁量がある
・社内外のコミュニケーション量が多く、スピードと誠実さが評価される
・学習支援：研修・勉強会・ロールプレイ等で、実務で使える型を習得
・数字管理を徹底し、週次でファネル・歩留まりを見ながら改善を回す
・採用広報やコンテンツ企画にも関与でき、マーケ視点も身につく
・顧客訪問や打合せは必要に応じて実施し、現場理解を優先する
・入社後はＯＪＴで伴走。早期から裁量を渡し、任せて伸ばす方針
・評価はプロセスも重視。誠実な行動と成果の両方を見てフィードバック
・長期的には事業責任者や新規事業企画など、キャリアの選択肢が広がる

【必須】
・大卒または高専卒以上（高卒・専門卒は応募時にご相談ください）
・社会人経験６年以上（業界不問。営業／採用／人事いずれかの経験が活かせます）
・法人／個人いずれかでの営業経験１年以上（提案〜クロージングの経験を歓迎）
・基本的なビジネスマナーと、経営者・求職者双方と信頼を築けるコミュニケーション力
・面談やヒアリングで情報を整理し、要点を言語化して提案に落とし込める力
・スピード感のある環境で、優先順位をつけてマルチタスクを推進できる方
・誠実・正直・本音を大切にし、約束を守り、最後までやり切る姿勢

【歓迎】
・人材紹介（ＲＡ／ＣＡ）経験、人事担当経験、採用コンサル経験（いずれか）
・求人票ライティング、推薦文作成、採用広報（ＳＮＳ／記事／ＨＰ更新等）の経験
・ＵＩターン領域、地方企業支援、地域創生に関わるプロジェクトの経験
・グローバル人材の採用・育成・定着支援、英語でのコミュニケーション経験
・数値管理（ＫＰＩ、ファネル、歩留まり改善）や業務改善（仕組み化）の経験
・コンサルティング／法人向け提案で、上流課題の整理〜実行まで伴走した経験

【人物像】
・会社のネームに頼らず、自分の実力で実績を積み上げたい方
・商材に縛られず０ベースで提案し、相手の意思決定のロジックを解き明かしたい方
・入社１か月目から現場で成果を出す覚悟があり、学び続けられる方
・候補者体験（ＣＸ）と顧客体験（ＣＳ）の両方を高めることにこだわれる方
・人材紹介７：採用戦略コンサル３の比率で、経営に踏み込む仕事を楽しめる方
・基本的なＰＣスキル（メール、Ｗｅｂ会議、資料作成など）を実務で使用できる方
・文章の「てにをは」や事実確認に注意し、品質高く情報発信できる方
・チームでの情報共有を惜しまず、ナレッジを仕組みに落とし込める方
・地方の中小企業や挑戦者のキャリアに共感し、長期で伴走したい方！！

■こんな方に向いてます
・数合わせの人材紹介ではなく、徹底的にマッチング品質にこだわりたい方
・キャリアアドバイザーとして、面談・転職支援で人の意思決定を支えたい方
・ＲＡとして企業開拓や採用課題の深掘りを「面白い」と感じる方
・第二創業期の新規事業立上げで、仕組み化・ＫＰＩ設計まで担いたい方
・経営者の右腕採用に踏み込み、採用戦略コンサルにも挑戦したい方
・地域企業の魅力を言語化し、求人票や発信で“届く形”に翻訳できる方
・ＵＩターンや地方移住、若手挑戦者の背中を押す仕事に価値を感じる方
・グローバル人材の活躍機会を広げ、多様性を成果に変える仕事をしたい方
・仮説検証で動き、未整備な領域でも自ら考え行動できる方
・対人コミュニケーションが好きで、信頼関係を積み上げるのが得意な方
・「誠実・正直・本音」を大切にし、チームで成果を出すことに喜びを感じる方
・会社のネームより自分の実力で実績を築き、キャリアを伸ばしたい方
・営業経験を活かして、より上流の課題解決（採用×経営）へステップアップしたい方
・文章を書くのが嫌いではなく、求人票ライティングや推薦文作成にこだわれる方
・数字管理や業務改善が好きで、オペレーションを整えることに快感を覚える方
・人の可能性と地域の未来に投資し、長期視点で伴走する働き方を選びたい方
・変化の速い環境で学び続け、失敗から学んで前に進める方
・人で会社が変わると信じ、口説ける方！！