お仕事詳細jobs

(1)募集部門紹介
電子材料部門では、主にシリコーン樹脂、基板コンフォーマルコーティング材、及び放熱用フィラー等無機製品をラインナップしています。
日々多様化、自動車・ロボディックス業界など高度化するエレクトロニクス市場に応えるため、上記製品の他に、ダイアタッチ、アンダーフィル材、ホットメルトモールド材、オーバーモールド材、放熱材、LED パッケージ用封止材、光学材料と商品バリエーションの拡張に取り組むと同時に、コンフォーマルコーティング剤の塗布装置、シリコーン樹脂・エポキシ樹脂・ポリウレタン樹脂用定量吐出装置もラインナップしてトータルソリューションのご提案・御提供を行っています。
販売先は、自動車産業及びパワーデバイス業界を含むエレクトロニクス業界全般・化学・医薬・化粧品・航空宇宙関連業界等であり、製品の拡充により海外企業への輸出が増加しております。具体的には、企業の開発部門・製造部門・購買部門が営業先であり、販売ルートは直販と代理店経由があります。

(2)募集部門人員構成
電子材料部は部長を筆頭に22 名の部員がおります。組織はチーム制をとっており、部長以下、チームリーダー(TL)、セールスチーフ(SC)、営業部員、営業アシスタントがおります。今回は E M S チームでの募集であり、現在 4 名の営業部員(1 名退職予定)と5名の営業アシスタントがおります。

(3) 仕事内容
シリコーン製品、無機・有機材料原料製品を始めとする電子材料部取扱い製品拡販活動
(ア) 顧客訪問・打合せ(技術的な対応含む)
(イ) 見積書の作成・発行 レポート作成・発行
(ウ) カタログ・技術資料等の作成
(エ) 国内外出張
(オ) トラブルシューティング
(カ) 契約書作成・締結
(キ) 納期管理(アシスタントへの指示含む)
(ク) 売上管理(回収管理・与信管理)
(ケ) 新商材探索

➤取扱い製品がどのように販売先で活用されているのか
自動車業界をメインに家電・航空機・産業機器など、幅広い業界において、各種製品の機能や信頼性を高めることに貢献しています。

➤営業スタイル
お客様への価格提案、納期調整、商流整理など営業担当として求められる基本的な業務はもちろんですが、ニーズや課題を明確にする為に、設計や生産を始めとした様々な部門の担当者様と、技術的に踏み込んだ打ち合わせを行う必要があります。そのため、営業スタイルとしては、営業ハードネゴシエーション
にも対応出来て且つ、技術営業の要素もバランス良く兼ね備える必要があります。
また、深くお客様の主に開発部門に入りこむことにより、お客様の求める製品開拓(国内外のサプライヤー開拓を含む)、及び関連業界への進出の可能性を探索、チャレンジしていただきます。

➤各営業社員の担当会社はどのように区分されているか
主に地域別ですが、お客様の要望に応じて柔軟に対応しています。
メインの取扱い商材は決められていますが、制限されているわけではありません。会社の戦略に沿うものであれば、お客様のニーズに合う商品を積極的に取扱いしていただきます。実際、担当者各々が自身の発案によりプロジェクトリーダーとなり、地域に関係なく市場探索・拡販を行っているケースがあります。

➤E M S チームの雰囲気
お客様やサプライヤーとのコミュニケーションはエレクトロニクス業界の流れは早く、常に状況に変化があり、
会社の行動指針である「利他の心」をベースに「誠実・正直」をモットーとして楽しんでチャレンジしています。

(1)学歴：大学卒(文理不問)
(2)就労経験：就労経験必須
(3)転職回数：1回まで(当社が3社目まで)
(4)キャリア：営業センスのある方(営業職としての経験がなくとも顧客のニーズが汲み取れる方など)
(5)電子材料業界経験者(もしくは知識がある方)、もしくは化学系商材取扱い経験者(もしくは知識がある方)
(6)語学力：英語に抵抗感のない方、英語でビジネスをされている方であれば尚可。
※海外拠点とのコミュニケーションで使います。入社後に教育研修(一部会社補助あり)で習得可
(7) OAスキル：Excel、Word、PowerPoint を基本とし、データ整理のスキルがあれば尚可。
(8) パーソナリティー：入社後に習得すべき知見が多いため、新しいことにチャレンジングでありかつ真摯な姿勢で習得に望める方を希望します。